以“大”著称、以“全”为美

1988年到2019年，华丽灯饰32年见证了郑州这座城市的发展

2004年，5000平米的灯饰店在郑州东建材开张，单店全国面积最大，超大的规模和领先经营模式轰动了行业内外，不仅经营品类多，而且款式新颖、配套齐全。

大店经营思维的背后是规模竞争。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我弃”是连志刚当时提出并贯彻的经营方针，由此销量持续在全国名列前茅，在郑州市场占有率更是遥遥领先。“华丽门口屡屡排起的长队是市场的一景。

当年的郑州买东西讨价还价再正常不过，尤其是灯饰行业。但连志刚却在2005年倡导诚信经营，冒着偌大的风险，成功发推行“明码实价”，开了国内灯饰业界先河。

对于连志刚来说，明码标价后，可幅降低客户的费用成本、时间成本，也能促进灯饰行业的健康发展。

连志刚在九几年去美国考察时，在纽约宜家的门口矢志要成为灯饰界的宜家。

2010年底，华丽灯饰又开了一家13000平米的卖场，为消费者提供“一站式”购灯服务：10万余款发电工、照明、花灯、家居饰品交相辉映， SWAROVSKI施华洛世奇、SCHONBEK颂贝克等原装进口高端灯艺品牌亦纷纷入驻，可完全满足高中端家装、工装的各种用灯用光需求，深得河南及周边省市消费者的青睐。

15年来，华丽灯饰一直是“中国最大灯饰店”保持者，但挑战也逐渐降临，市场大环境严峻，行业竞争加剧，电商的蚕食，使得实体店的客户越来越少。

“市场竞争从来都是激烈，八九十年代，只要做生意就可以赚钱，到后来干的好才能赚钱，而现在只有做到行业前三名才能赚钱。”相比于店面大小，抓住客户需求，真心实意的为消费者服务才是最重要的。市场竞争的维度已悄然发生了变化。

聚焦“华丽全屋智能灯光”

文化土壤

可持续竞争力的核心，根植于优良的文化土壤

灯光恰如其分的从顶部照射下来，打在阿五黄河大鲤鱼上，色泽分外诱人，增加食欲——是华丽华丽全屋智能灯光中最常态的场景。 根据客户需求，设计并制定不同的灯光，从产品材料到施工跟进，系统解决方案让客户更省心。

从传统的灯饰售卖到华丽全屋智能灯光转型，让华丽走在中国灯饰行业的风口，这与连志刚时刻保持饥饿感、不断学习有关，经常带团队去国外考察，更新技术。

而有些技术几乎过于“尖苛”，比如研究如何减少灯光中的有害光线，让灯光更有益于人的身体健康。华丽内部称之为 “让灯光提升生命本质”。

如今这批人已成为郑州“比较厉害”的灯光设计师，完成了多个富有挑战性的灯光设计案例：中原银行办公楼、景德镇民宿酒店等。

连志刚的座驾是一辆特斯拉，买的原因也是特斯拉对全屋有一定的借鉴意义才买。最近又因偶然发现奔驰的内饰灯光迷人、细腻，就找朋友换来开——如何实现这种效果？让这位灯光艺术家为之着迷并深究不已。

老板的狂热，意味着华丽全屋智能灯光有充足的动力，不断快速的迭代发展。

“郑州越来越多的设计师，甚至全国同行都在学习华丽华丽全屋智能灯光。”连总的朋友圈也是备受关注，新物种的张力让整个行业受益。

战略思维

从价格战，到“华丽全屋智能灯光”，隔着一种战略思维

在传统灯饰销售中，华丽灯饰处于产业链末端。但华丽全屋智能灯光这一模式，则转而成功占据产业链的上游。

“以前是室内装修设计给我们找渠道，现在是我们给别人介绍渠道。”

在这个新产业链中，灯光设计是第一位的、前置的。

传统灯具售卖模式中，顶多去客户家中两次——装灯，修灯。

现在，要去七八次，并且是从新房装修之初，销售人员、灯光设计师、工程师都参与进去。

连志刚认为：经销商是距离客户最近的，真心实意的为消费者服务是的使命。

深挖并满足客户需求，让华丽灯饰从一个材料商，致力成为声光电一体化的优秀供应商。